本日は私のブログメディアにお越しくださり、ありがとうございます!
この記事を見に来てくださったみなさんは、「イングリッシュおさる」さんに少なからず興味を持っている方々だと思います。
英語教育系のYouTuberで、おさるのジョージのお面を被っていて…少し怪しげな感じがしますよね!?
この記事では、「現代の最強SNSマーケター」と言われているビジネス系YouTuberのイングリッシュおさるさん(以下おさるさん)について分析し、Webマーケティングで伸びるビジネス系YouTubeについて解説していきます。
- 最近話題のYouTuber、おさるさんについて詳しく知りたい!
- おさるさんはどうして何億も稼げているの!?
- おさるさんのようにビジネス系YouTubeで成功するにはどうしたらいいの?
というあなたへ、「現代の最強SNSマーケターおさるさん」についてわかりやすく解説していきますので最後まで読んでいってくださいね。
怪しい?イングリッシュおさるさんの人物像
イングリッシュおさるさんと言えば、圧倒的なわかりやすさで解説していることで有名な、X英語系YouTubeチャンネル「英語コーチイングリッシュおさる」のチャンネル運営者です。
【元英語教師国産バイリンガル】 英語学習開始6ヶ月でTOEIC900・3ヶ月英会話習得・2ヶ月英検1級を取得。色々な教材を試し挫折するが、独学が英語学習において最強ということに気づき、超短期間&超効率で成果にフォーカスした英語コーチングをしています。
この英語系YouTubeチャンネルを運営する傍らで、「YouTubeマーケターおさる」というマーケティング事業の実績紹介をするチャンネルも運営しています。
【イングリッシュおさるさんの経歴】
- 現在29歳
- 中学時代:バスケットボールU15県代表で全国3位
- 高校時代:選抜に2年連続選出。国体候補止まり
- 大学時代:バスケに燃え尽き、英語に打ち込む(英検1級、TOEIC965点取得)
- 公立高校英語教師約2年勤務
- 25歳で起業▶︎株式会社LEC 代表取締役
- 手取り18万円の教員→起業1年で月商3.6億円達成
- 起業2年で年商11億円、利益10億円達成
- 起業3年で累計20億円達成
- 英語教育とマーケティング指導の2軸で事業展開中
ご本人は、「特に勉強も出来なく、英語とバスケしかできなかった」と語っていますが、
バスケの経歴も華々しく、大学入学を機に打ち込んだ英語学習の結果(英検1級やTOEICの高得点獲得)も素晴らしいですよね。
月商3.6億円を稼いだ実績
努力家とも言えるおさるさんが、月商3.6億円をどのように達成したのかをこれから見てきましょう!
ご本人は、とにかく「やる気」のみで実績を積み上げられたと語っていますが、「やる気」で積み上げた結果がとにかくスゴイのでご紹介します。
YouTube
チャンネル開設からわずか11ヶ月で登録者数10万人達成、しかも2年目は動画本数のペースは落ちているにもかかわらず、どんどん短期間で登録者数が増えています。
【英語事業活動実績】
チャンネル名:イングリッシュおさる
- 2019年12月〜投稿開始2020年6月 累計25本
▶︎チャンネル登録者数5,000人達成 - 2020年7月 累計40本
▶︎チャンネル登録者数10,000人達成(1ヶ月で5,000人の増加) - 2020年8月2日 累計40本
▶︎チャンネル登録者数20,000人達成(1ヶ月で10,000人の増加) - 2020年8月26日 累計40本
▶︎チャンネル登録者数50,000人達成(3週間で30,000人の増加) - 2020年12月27日 累計50本
▶︎チャンネル登録者数100,000人達成(4ヶ月で50,000人の増加)
1年で10万人達成 - 2023年9月26日現在 累計84本
▶︎チャンネル登録者数39.3万人
伸びる時は一瞬で、続けているからこそ結果が出るとのことです。
英語事業バックエンド商品
気になる月商3.6億円の内訳は、下記の実績の中の、2021年(1期目)のオンラインスクールをたった1回のローンチ(販売の告知)で達成したということです。
【英語事業売上実績】
▶︎受講者1800名
▶︎売上
- 2021年(1期目)合計416,781,400円
セミナー:3,000円x2,577本=7,731,000円
オンラインスクール:547,000円x662本=362,643,600円
発音:437,800円x106本=46,406,800円 - 2022年(2期目)合計427,825,600円
セミナー:3,000円x2,547本=7,641,000円
オンラインスクール:547,800円x608本=333,062,00円
発音:437,800円x199本=87,122,200円
マーケティング事業の実績
「マーケターおさる」としてのマーケティング事業の実績です。
0→1の初心者相手ではなく、10→100の中級者以上対象で、各業界のトップインフルエンサーのマーケティング指導などを行なっています。
YouTube、X(旧Twitter)、書籍出版
「マーケターおさる」としては、受講生との対談動画を中心に発信されています。
【マーケティング活動実績】
- YouTube
チャンネル名:YouTubeマーケターおさる
▶︎受講生との対談動画だけで登録者数13,400人
▶︎動画本数168本
- X(旧Twitter)
アカウント名:YouTubeマーケターおさる|起業1年で月36億 | 個人で25億 | YouTube40万
▶︎フォロワー72,000人
- 書籍
宝島社より、書籍(SNSマーケティング術)の出版(第5刷発売中)
イングリッシュおさる (著)
KADOKAWAより、書籍(お金と幸福の黄金比)の出版
先が見えない時代の「お金」と「幸福」の黄金比 最短最速で結果を出して幸せに生きる! 新しい「お金の思考法」
マーケティング事業バックエンド商品
マーケティング事業でも英語の事業と同等の売り上げを打ち出し、受講生も輝かしい結果のを続々と出しています。
【マーケティング事業の売上実績】
▶︎受講者700名超
▶︎講座 1,097,800円x446本=489,618,800円
▶︎数千万〜億プレイヤーを多数輩出
ここまで見てきた実績をまとめると、英語事業とマーケティング事業合わせて年間約10億円ほど売り上げていることがわかります。独自の「知識」商品があることがとても強みになっていますね。
しかも、おさるさんは従業員なしでほぼ一人で活動しているので、 広告費0、管理費や動画編集の外注のみ外に出ていく形で、95%が利益になる超高コスパの良い事業形態なのです!
YouTubeで成功するまでの紆余曲折
ここまで、順調にYouTubeのチャンネル登録者数と、オンラインスクールの実績を順調に積み上げてきたおさるさん。順調すぎるとも言えるおさるさんの過去にも、苦悩や紆余曲折と言えるような経験があったようです。
英語教師としての挫折
英語教師として「英語を教えたい」という気持ちで、公立高校の教員になりましたが、理想と現実は違うものだったようです
- 業務の8割以上が英語を教える以外の仕事で溢れかえる
- 150時間以上の時間外労働も当たり前
- やりたくない保護者対応や生徒指導
- 部活の顧問
こんな毎日で「やったことに対して正当な対価がもらえない」「自分より楽をしている人の方が給料が多い」ということに不満が溜まっていました。
将来が不安になったおさるさんは、現状を抜け出すために転職や起業をするために副業を探すことになります。
メルカリで不用品販売として副業をスタート
副業を検索していたところ、小玉歩さんの不用品販売に関する動画に出会います。
そして、副業のファーストステップである不用品販売をスタートします。
メルカリでの不用品(不要になった英語本など)の販売で、人生が変わったと思えるほどの学びがあったとのことです。
【おさるさんが不用品販売で得た学び】
- 商品の写真の撮り方
- リサーチしてプライシングを決める
- 購入者とのやり取り
- 数量限定などの希少性の出し方
- パッケージ化してまとめて売る
- お金を稼ぐという経験
そして、売るもの(不用品)がなくなって、次に英語教材のプリントを売ることを思いつきました。無限に売ることができる!と、教材を自分で作り、数万円を稼ぐことに成功します。
ただし、ここには問題点がありました。インク代・紙代・メルカリの決済手数料がのしかかり、印刷、梱包、発送の時間の手間がかかってしまう。
少しマシなバイトの金額くらいしか稼げなかったことに気づきます。
「ココナラ」で知識という無形商品を販売する
メルカリというプラットフォームでは在庫が必要で雑務が大変だったため、今度は在庫を必要としない「知識」を売ることにシフトしました。
ビジネス初心者だったので、その思いつきすら初めはなかったそうですが、ココナラで「知識」として無形商品を販売することを考えついたそうです。
具体的には30分1500円で英語の指導をし始めました。これで印刷や梱包・発送の手間もなくなって、時間さえあれば知識を販売することができたそうです。
ただし、これにも致命的な欠陥がありました。結局この副業もただの「時間の切り売り」だということに気づいたのです!
そしてココナラというプラットフォームの手数料という問題も解決しておらず、
「時間を売って働いても、収入は少ない」という負のスパイラルを感じたそうです。
そこで、このままではダメだと思い、次の条件をクリアすることが必須だという思考に辿り着いたそうです。
- 自分で集客して決済手数料を低くする
- 無形商品販売
- 時給を高くする
起業スクールに入会
すでに知識という無形商品を販売している人から学ぶことから始め、Webマーケティングを教わる起業スクールに入会しました。
【おさるさんが起業スクールで得た学び】
- 人の商品を売るアフィリエイト
- セミナー販売
- リストマーケティング
- プロダクトローンチ
これらの販売の基礎を学びました。
ただ、アフィリエイト(人の商品を販売する)は、「商品作成者がいなくなると終わる」という恐怖や利益率が落ちるのではという問題にぶち当たり、
ネットビジネスの恩人との出会いと覚醒
「個人で生きる道-ショウ」というYouTubeチャンネルを運営しているショウさんに出会ったことが、おさるさんの転機になります。
「得意な英語を販売していくぞ」と考えていた抜群のタイミングで、ショウさんの動画に出会い、マーケティング講座へ参加したそうです。
ショウさんの講座の内容を素直に実践していたら、人生が一変したということです。
実際手取り20万以下の給料から実質1000倍の月商3.6億円に達成するまでの道のりは、
- YouTube収益も確定したところで教員を退職
- 退職後2ヶ月目に月収380万円
- 3ヶ月後月収550万円
- 4ヶ月後月収2500万円
といったように、どんどん収入が増えていったそうです。
結果的に、お猿さんは起業して1年目で月収3億6千万円越えを達成したのです!!
【おさるさんがショウさんから得た学び】
- Webビジネスの全体像
- YouTubeの動画の構成
- サムネイルの作り方
- 商品の作成方法
- 商品の販売方法
ここで学んだこと全てが、今の実績を作り出すために必要なことだったとのことです!
引用元:ここまでのご経歴は、YouTubeマーケターおさる自己紹介動画「月収20万円の元教員が起業1年目で月収3億円を達成するまで」から引用しました。
ここまでご紹介したおさるさんの経歴から、順風満帆に見えるおさるさんにも正解まで辿り着くまでに、紆余曲折があり大変苦悩されていたことがわかります。
そして、壁にぶつかる度に学びとして吸収し、最速で最適化を図って、どんどんビジネスマンとしての才覚を伸ばしているのがわかります。
ビジネス初心者から見ると、「1年でここまで成功する可能性もあるんだ!」という夢のある、ロールモデルに思えるのではないでしょうか。
また、おさるさんの努力家の部分があらゆる場面で活かされていると感じます。ここはしっかり見習っていきたいポイントですね!
【おさる式】マーケティングフロー
おさるさんは現在、英語事業とマーケティング事業の2軸で活動されています。
そのマーケティングフローについて、これから解説していきます!
おさるさんのマーケティングフローは、YouTubeから認知・集客をして、それから何段もステップを踏んで、やっと6ステップ目でクロージング(売ること)をします。
- YouTube(認知・集客)
- LINE公式アカウントへ誘導(リスト化)
- Lステップ(お知らせ・特典・サポート)
- メルマガ(教育・リスク分散)
- ローンチ動画(商品を販売するよというアピール)
- クロージング(セミナー)←ここで売る
- サポート(販売後)
なぜこんなに売るまでのステップがあるのか?なぜすぐに売らないのか?
ここまでステップを踏んでくれるお客さんは、「高い価値がある商品」ということが十分に理解できていて、「自分の未来を確実に良くする未来」が見えている、信頼関係もバッチリ構築できる可能性が高いです。
そして、「思っていたのと違った」とクレームを言ってくるような炎上が起こるリスクが格段と減るメリットがあるということで、ステップ式を採用されています。
その結果、顧客満足度が最初から高いお客さんばかりになって高評価の口コミが増え、継続も生まれ、おさるさんにとっては「一石二鳥、一石三鳥にもなる!」ということなのです。
ビジネスに繋げるために1番力を入れているのはYouTube
YouTubeに力を入れる理由
マーケティングフローの中でおさるさんが1番力を入れているのは、YouTubeです。
数あるSNSのプラットフォームがある中で、なぜYouTubeを使うのか?
それは、YouTubeが1番お客さんの感情を揺さぶり、教育してくれるからです。
高額バックエンド商品を売るには、商品の価値を十分に伝える必要があります。テキストよりも動画の方が価値を伝えやすく、かつ長尺動画の方がより理解してもらいやすいのでいうのです。それを可能にしてくれるプラットフォームが、YouTubeなのです。
また、テキストだけのXやLP広告だけでは、商品の価値や感情、想いなど、伝えたいことがなかなか伝わらず、変なお客さんも流入しやすくなります。
さらに、YouTubeなら普段から長尺動画に慣れている人が視聴してくれて、その後の教育もしやすいというメリットもあります!
TikTokやInstagramで短い動画しか見れない人は、長い動画を見る耐性がない可能性が高いと考えられるんです。
成功の鍵は、質の高い動画作り
おさるさん成功の鍵は、なんと言っても信頼関係を得るための質の高い動画作りにあります。
どこの競合チャンネルよりも質が高く、わかりやすい動画を作ることを重視しています。
そして、認知を広めて質の高い濃いファンを作っていきます。
実際に2年目以降は動画の投稿の頻度は落ちており、2023年に関しては動画投稿本数はたった3本。しかし、ファンが途切れる気配はありません。
よく毎日投稿したほうが良いということも聞きますが、おさるさんの場合は、数よりも質重視のクオリティマーケティングを徹底して、それが成功の鍵になっています。
そして、動画を作る上で視聴者に見てもらうための必須のポイントが以下の2点です。
- サムネイル
- 動画の構成
サムネイルは、より多くの視聴者にクリックしてもらうための重要な動画の顔。
動画の構成には、せっかく見に来てくれたお客さんを最後まで取りこぼさないようにするための工夫が盛り込まれています。
サムネイル
おさるさんのサムネイルは、クリックを促すために強い興味付けをしています。
興味づけをするための良いサムネイル作成のポイントは、次の通りです。
- 【重要】訴求できるワードを入れる
- スマホでも文字が見やすく、インパクト重視
- パターン化で統一感を重視
最も重要な訴求できるワードとしては、「今すぐ見たくなる」ような言葉が端的に書いてあります。
「今すぐ見たくなる」サムネイルを作るために意識しているのは、次の3パターンです。
- 短絡的快楽を刺激(訴求)する
- 逆説・衝撃の真実を刺激(訴求)する
- ネガティブ訴求を刺激する
このパターンで、かなり高い訴求力を発揮しています。
※訴求力は強いですが、おさるさんの場合は動画の中身の質が圧倒的に高いため、炎上は全くしていないそうです。
薄い内容なのに訴求だけが強いサムネイルは、炎上リスクがあるのでNG!
それでは次に、重要な3パターンの事例を紹介していきます!
1. 短期的快楽を刺激したサムネイル
短絡的快楽を刺激するというのは、人が持つ欲求で「時間をかけずに目的を達成したい」というものです。
【例】
- 一撃で覚えられる!
- たった120分で
- 今すぐできる!
- 一瞬で
- 2ヶ月で達成できる
ここで挙げたサムネイルの文言は、人の欲求を刺激するライティングテクニック「GDTの法則」での「Goal」を利用しています。
人は誰もがお金や時間や努力をせずに何かを得たいという欲求を持っています。
上記でご紹介したサムネイルは、この欲求を刺激しています。
2. 逆説・衝撃の真実を刺激したサムネイル
逆説・衝撃の真実を刺激するとは、常識とは真逆のことを主張することです。
「どういうこと!?」「気になってしょうがない」となり、見たい欲求に駆られます!
【例】
- 忙しい人ほど英語ができる
- 会話はするな
- 英語は聞くな
- 英語は教わるな
逆説・衝撃の真実は、逃れられないほど強いレベルの欲求を刺激するので、大半の人はクリックしてしまいます。
ここで挙げたサムネイルの文言は、人の欲求を刺激するライティングテクニック「GDTの法則」の「Teaser」を利用しています。
「Teaser」は、反社会的なものに惹かれるという人の欲求を表します。
反社会とは、「常識と真逆を行く行為」を意味します。例に挙げたサムネイルは人の常識に逆らいたいという欲求を刺激しています。
3. ネガティブ訴求をしたサムネイル
人は、「得をする」話よりも「損をする」というネガティブな言い方が気になってしまいます。
例えば、「仕事のできない人の特徴」とか「知らない人は損してる」と言われると、「自分は大丈夫かな?損していないか心配!」と気になって見てしまいます。
【例】
- これをしないと全部無駄
- やってはいけない英語学習法
- 絶対やるな!無能な人の〇〇
- これだけはNG!
最後まで見てもらう動画の構成
動画の構成には、せっかく見に来てくれたお客さんを最後まで取りこぼさないようにするための工夫が盛り込まれています。
おさるさんは、高い価値提供をするため、一語一句を丁寧に台本に書いて質の高い動画を作っています。
常に視聴者ファーストの視点で、「飽きないか」「苦痛にならないか」ということにしっかり気をつけて構成を考えているのです。
台本は、オープニング > 本編 > エンディングという構成で作られています。
オープニングの中に、最後まで見てもらうための動画の重要性や必要性を説明するPASTOR(パスター)フォーミュラというテクニックを使い、視聴者を飽きさせない工夫をしています。
【PASTORフォーミュラ】最後まで見てもらうための構成
オープニングの中にPASTOR(パスター)フォーミュラというライティングの型を採用していて、冒頭2分までの間に、動画の重要性や最後まで見る必要性を訴えています。
【PASTOR(パスター)フォーミュラ】
Problem 問題
視聴者が持つ悩み・理想の姿に共感し、代弁する
▼
Amplify 問題の拡大
悩みや問題を放置した結果を具体的に伝える
▼
Solution 解決策
解決策に具体性を持たせて信頼度を上げる
▼
Transformation with testimony 変革と証明
事実や自身の実績を提示し、話の信憑性を高める
▼
Offer 提案
途中で離脱する人が出ないように、行動を促す
▼
Response 返答の呼びかけ
問題解決をする未来を提示する
おさるさんの動画の構成は、冒頭での最後まで見てもらう誘導の仕方や、エンディングのLINE登録への誘導など、とても巧妙にできています。
おさるさんの動画は、ビジネス系動画として高く評価されており、台本の構成やテクニックを多くのビジネス系YouTuberが真似をしています。
ビジネス系でYouTube参入を検討している方や伸ばしたいという方は、この台本の型を真似ることをおすすめします。
LINE特典でGIVE戦略!あなたもできる信頼構築
最後に、おさるさんと言えば、LINEの特典が豊富すぎることでも知られています。
イングリッシュおさるさんのLINEのお友だち登録をするだけで、スライドや教材資料、動画など、なんと15個も特典が無料で受け取れるのです。
また、YouTubeマーケターおさるさんの方のLINEでは、10特典が受け取れます!
おさるさん曰く、「LINEの特典を1〜2個にしていては、もったいない」、信頼関係構築の機能を十分に発揮させるためには、5個以上は必要とのことです。
ちなみに、内容は動画の内容をスライドに焼き直すなどでOKとのことで、決して無理をして作っているわけではないそうです。
最後に
今回は、イングリッシュおさるさんの経歴と稼ぎ方について、お伝えしました。
この記事で、おさるさん流のYouTubeを使った商品販売の方法についてイメージできたのではないでしょうか?
そして、「どんなすごい裏技を使ってスゴイ結果を出したの!?』と思っていた方も多かったとは思いますが、実は地道に努力を積み重ねてきた成果なのだともわかりました。
おさるさんを見習って、目標に向かって目の前のことに集中して取り組んでいくことで結果を出していきたいですね!