【アフィリエイト初心者必見】売れる！セールスライティングのコツと文章の型

【アフィリエイトに必須】セールスライティング

セールスライティングとは、読者に向けて、商品やサービスの購入を促す文章を書くことです。

Webサイトで紹介する商品を買ってもらうためには、このセールスライティングが重要になります。

たとえば、お客さんとして靴屋さんに行った場合を考えてみましょう。

お店の売りたい商品を延々と勧める店員さんと、あなたのセンスやニーズに合わせて好みそうな商品を提案してくれる店員さんでは、後者から購入したいですよね。

Webサイトでも同様です。

どんなによい商品でも、売り手の一方的な文章では読者を買う気にさせるのは難しいでしょう。

しかし、セールスライティングで読者の状況に合わせた文章を書けば、自然に購入を促せるのです。

このように、ブログで商品やサービスを買ってもらうためには、セールスライティングのスキルが重要です。

セールスライティングができれば、商品に関心のなかった読者にも、購入を検討してもらえるようになりますよ！ 

目的は「3つのNOT」を解消すること

文章を読んで商品やサービスを購入してもらうためには、読者の「3つのNOT（壁）」を解消する必要があります。

「3つのNOT」とは、人が行動を起こすまでに越えなければならない心理的な壁のこと。
具体的には以下の3つです。

つまり、以下の3つのポイントを満たすことで、読者の購入を促す文章を書くのが「セールスライティングの役割」だと言えます。

「3つのポイントを満たす記事を書けるかな……？」と、不安に思うかもしれません。

しかし、あとで紹介するコツや文章の型に沿って記事を構成すれば、3つの壁を越える文章が書けるようになりますので安心してください。

コピーライティングとセールスライティングの違い

セールスライティングと似た言葉に「コピーライティング」があります。

どちらも広告で使われるため間違いやすいですが、それぞれ意味が異なります。

以下の表は、セールスライティングとコピーライティングの違いをまとめたものです。

セールスライティングとコピーライティングは、用途が異なります。

ライティングを行う上で、間違えないように覚えておきましょう！

セールスライティングを活用できる5つの場面

セールスライティングは、ビジネスにおけるさまざまな場面で役立つため、あなたのスキルアップに繋がります！

セールスライティングが活用できる主な場面は、こちらです。

ライティングスキルではあるものの、動画・プレゼン・スピーチなど口頭での発表にも応用ができます。

他にも活用できる場面は多いので、身につけて損はないスキルだと言えるでしょう。

セールスライティングの6つのコツ

セールスライティングで記事を作る場合は、以下の6つのコツを意識しましょう。

これらを踏まえて文章を構成すれば、売れる記事が作りやすくなるでしょう。

先に紹介した「3つのNOT」も越えることができます！

最初は難しく感じるかもしれませんが、慣れればスムーズに記事を書けるようになりますよ！

1. ターゲットを明確にする

記事を書くときには、誰に対しての文章なのか「ターゲット」を明確にしましょう。

ターゲットとは、記事の読者になる人のことです。

ターゲットを明確にすることで、読者の抱える悩みや問題を理解でき、それを解決できる文章が書けます。

細かくせていするのが難しい時は、家族や友人などの身近な人や過去の自分を想像して、具体的に何を伝えるのかを考えてみましょう。

具体例として、パーソナルジムを紹介する記事のターゲットを設定してみます。

また、ターゲットをたったひとりに絞って詳細に想像すると、抱えている悩みをより理解しやすくなります。

読者の心に響く文章が書きやすくなり、後ほどご紹介するコツを実践するときにも役立ちます！

2. 興味を引くタイトルや見出しを付ける

興味を引くタイトルや見出しにすれば、「Not Read（読まない）」の壁を越えられます。

読者が思わず読み進めたくなるような、魅力的なタイトルや見出しにしましょう。

タイトルや見出しを作成するときに使えるパターンの例は、こちらです。

他にもさまざまなパターンがあるので、いろいろ試してみるのがおすすめです。

タイトルや見出しは、読者の状況により効果のあるパターンが異なってきます。
ターゲットを思い浮かべて、タイトルや見出しを考えてみてください。

いろんなWebページ、雑誌、新聞などの媒体を意識して見ると、タイトルや見出しの勉強になりますよ！

3. 根拠や裏付けを提示する

記事の結論に対して根拠や裏付けを提示すれば、信頼性を担保できます。

人間の心理に「信じない壁」があることからも分かるように、ただ結論を述べるだけでは、その内容について読者に信じてもらえません。

そのため、以下のような根拠や裏付けが必要です。

なお、情報源や真偽が曖昧な根拠を提示してしまうと、逆に信頼性を落としてしまうおそれもあります。

実際に、根拠や裏付けを提示する場合の具体例を見てみましょう。

根拠や裏付けには、信頼できるものを選ぶことが大切です。

公式発表や調査結果などを利用する場合は、その出典を明記しましょう。

4. 商品やサービスのデメリットも伝える

商品やサービスを紹介するときには、メリットだけでなくデメリットも伝えましょう！

デメリットを伝えれば、その商品に対する説得力と信頼性を高められます。たとえば、商品のメリットばかりを提示されて、胡散臭く感じたことはないでしょうか？

デメリットの提示は悪いイメージを与えるように思えますが、実は信頼性が増すのです。

なお、デメリットは理由とあわせて提示するのがポイント。デメリットとなる理由が分かれば、読者も納得して商品購入を決定できるでしょう。

また、デメリットと理由の提示は、競合他社との差別化や商品購入後の読者の不安を先に消すことにもつながります。

デメリットの提示は積極的に行いましょう。

5. ベネフィットを伝える

読者に行動してもらうためには、ベネフィットを伝えることが重要です。

ベネフィットとは、その商品やサービスを購入や利用したあとに得られる価値のある未来のこと。商品やサービスのメリットに加えてベネフィットも伝えれば、成約に繋がりやすくなります！

ベネフィットを伝える場合は、読者にとっての「最高のゴール」まで伝えるとさらに効果的です。

例として、整体院に通うベネフィットと最高のゴールを挙げてみます。

最高のゴールが、読者にとっての「価値のある未来」と重なるのがポイントです。

「価値のある未来」は人それぞれ異なります。でも、事前にターゲットを設定していることで、その人に響く「価値のある未来」をイメージしやすくなるでしょう。

6. 今すぐ行動すべき理由を提示する

読者をその場で成約につなげるために、「今すぐ行動すべき理由」を提示しましょう。

ここまでのコツを実践した記事なら、読者が商品やサービスを「利用したい」という気持ちが高まっているはずです。

そこで、読者の背中をもうひと押しするために商品の緊急性や限定性を出せば、成約率を高められますよ。

人間には、「損をしたくない」という心理があります。

上記の記載により、「ここですぐに購入しないと損をする」と読者に思ってもらうことで、行動を促せるのです。

今すぐ行動すべき理由を具体的に提示すれば、読者が「行動しない壁」を越えられるでしょう。

セールスライティングで使える6つの型

ここまで、セールスライティングのコツを解説してきましたが、「具体的にはどんな構成で書けば良いの？」という方もいるでしょう。

安心してください。セールスライティングには文章の型があります！

それに沿って記事を書けば、初心者の方でも売れる記事を作成しやすくなるのです。

ここからは、セールスライティングで使える6つの型をご紹介します。

それぞれの例文もご紹介するので、参考にしてみてくださいね！

1. PREP法：結論が伝わりやすく説得力が増す

PREP（プレップ）法は、簡潔で分かりやすく物事を伝えられる文章の型です。
記事全体の構成というよりは、見出しごとの文章構成に使われます。

結論ファーストで物事を伝えるため、テーマの要点が伝わりやすくなります。
そして、理由や具体例を挙げたあとにもう一度結論を述べることで、説得力を高められるのです。

PREP法による文章例は、以下のとおりです。

PREP法は、ライティングはもちろん、口頭での報告・連絡・相談など、ビジネスシーンでも非常に役に立つ文章構成です。

2. 新PASONAの法則：読者の悩みや問題を明確化する

新PASONA（パソナ）の法則は、読者に自身が抱える悩みや問題に気付いてもらい、提案する形で購入を促す型です。

「自分の抱えている悩みや問題を、はっきりと理解していない読者」に有効でしょう。

新PASONAの法則では、以下の構成で記事を組み立てます。

Affinity（親近感）で、同じ悩みを持っていたことを提示し、読者に共感するパートが重要です。

また、自分の持つ悩みを解決できると思ってもらうことで、読み進めてもらうことができます。

新PASONAの法則による文章例は、以下のとおりです。

3. QUESTの法則：特定の読者に絞って購買に繋げる

QUEST（クエスト）の法則は、冒頭で特定の読者に絞り込むことで、購買率を高められる型です。

「自分の抱えている悩みや問題を理解している読者」に効果的でしょう。

QUESTの法則では、以下の構成で記事を組み立てます。

最初のQualify（絞り込み）で、ターゲットの悩みを的確に指摘しましょう。
読者に自分のことだと気付かせて、記事の続きに引き込むことが重要です。

QUESTの法則による、文章例は以下のとおりです。

4. CREMAの法則：読者の行動を後押しする

CREMA（クレマ）の法則は、短い文章で簡潔に行動を促す型です。

まず結論から入ることで、文章が簡潔にまとめられるため、最後まで読んでもらえる確率が高まります。

購入する商品や契約するサービスの種類など、すでに行動が決まっている読者に有効でしょう。

CREMAの法則では、以下の構成で記事を組み立てます。

CREMAの法則による文章例は、以下のとおりです。

5. AIDCASの法則：購買行動の意思決定プロセス

AIDCAS（アイドカス）の法則は、購買行動の意思決定プロセスに沿って記事を構成し、商品の購入に繋げる型です。

売る商品にすでに興味を持っている読者に有効でしょう。

読者の気持ちの変化に合わせて構成が進むため、自然に商品の購入を促すことができます。

AIDCASの法則では、以下の構成で記事を組み立てます。

Conviction（確信）で、その商品の特長や実績などを数値で表し、行動に繋げます。

なお、Satisfaction（満足）は、購入後の満足感を高めるパートなので、記事に含む必要はありません。

AIDCASの法則による、文章例は以下のとおりです。

売って終わりではなく、商品やサービスを利用した後の読者の「Satisfaction（満足）」も意識して文章を作りましょう！

6. BEAFの法則：競合他社との差別化に効果的

BEAFの法則は、競合他社との優位性を提示して、商品の購入を促す型です。

ECサイトなど、競合と比較されることが多い商品やサービスに効果的だと言えるでしょう。

この型では、以下の構成で記事を組み立てます。

自社商品のよい点だけでなく、他社よりも優れている点（Advantage）を分かりやすく提示するのが重要です。

また、メリットとあわせてデメリットを伝えれば、より読者に信頼性や納得感を抱いてもらえますよ！

BEAFの法則による、文章例は以下のとおりです。

セールスライティングを習得する方法

セールスライティングを習得するには、以下の2つを実践しましょう。

スキルの習得には「インプット」だけでなく、「アウトプット」が重要です。
この2つをあわせて行うことで、スキルを習得しやすくなるのです。

それぞれ、具体的な方法を踏まえて解説します！

1. セールスライティングの知識を「インプット」する

まずは、セールスライティングの知識を学びましょう。
基礎や具体的な方法などの知識がなければ、実践できませんよね。

具体的には、以下の方法でセールスライティングについて学べます。

上記の方法で「インプット」した内容を次に紹介する方法で実践すれば、スキルとして身につけられるでしょう。

2. インプットした内容を「アウトプット」する

知識は、実践を繰り返すことで初めてスキルとして定着します。
インプットして得た知識を使って、実際に記事を書いてみましょう。

アウトプットの具体例は以下のとおりです。

一番手軽な方法としては、自分でテーマを決めて文章を作ってみることです。

もしブログを持っている方なら、セールスライティングの型で文章を作成・公開してみましょう！

アフィリエイトの成約につなげる記事をセールスライティングで作ると、その成約率で効果が計測可能です。

慣れてきたら、実際にクラウドソーシングなどで、ライティングの仕事を請け負うのもおすすめです。

自分が書く記事に報酬が発生すると、記事の質に責任が伴い、スキルが洗練されるでしょう。

もか

知識をスキルとして定着させるためには、実践あるのみ！インプットした知識はどんどんアウトプットして、セールスライティングのスキルを習得しましょう。

セールスライティングの注意点3つ

セールスライティングで記事を作成するにあたり、以下の3つの注意点があります。

上記を守らないと、商品やサービスの評判を損ねてしまいかねません。

読者からの信頼を失い、結果的には売り上げ低下にもつながってしまうので、気を付けましょう。

1. 事実に基づいた正確な情報を伝える

記事には嘘を含まず、事実に基づいた正しい情報を伝えましょう。

読者に安心・納得して商品を購入してもらうためには、正確な情報であることが大切です。

とくに、根拠や裏付けを提示するときには、以下の点に気を付けてください。

たとえば、記事によく分からない機関の発表が根拠として提示されていた場合、胡散臭さを感じてしまいますよね。

自作自演で書いた口コミなども、もしバレたときに信用を失ってしまいます。

また、わざと誤解を与えるような言い方もNGです！
不正確な情報は、読者の不信感を抱く原因になります。

もか

安心・納得して商品を購入してもらい、満足してもらえるように、正確な情報のみを伝えてくださいね。

2. 読者を過度に煽らない

読者の不安を過度に煽りすぎないように注意しましょう。

不安を過度に煽ってしまうと、読者が不快感や胡散臭さを感じてしまい、商品購入に至りにくくなります。

同じテーマでの「煽り」と「共感」の具体例を見てみましょう。

煽りの方法でも購入には繋げられますが、不快感を覚える人も少なくありません。
そのため、読者に共感して寄り添う方が、より購買率は上げられるでしょう。

セールスをする上で、過度な煽りは必要ないのです。

3. オーバーな表現を避ける

商品のメリットを大げさに表現するなど、読者に誤解を与える表現は避けましょう。

大げさに表現すれば、それにつられて商品が売れやすくなりますが、購入後の不満につながってしまいます。

このように、リピーターになってもらえないだけでなく、新規顧客の開拓にも影響が出ると考えられます。

さらに、健康やお金に関する商品だと、法律に抵触するおそれも……。

近年では、広告市場でオーバーな表現が横行しており、取り締まりも厳しくなっています。
商品を売りたいがための、オーバーな表現は避けるように注意！

良い商品ならオーバーな表現がなくても、売れる文章を書けます！アフィリエイトをするときは、あなたがオススメできる商品を取り扱うようにしましょう。

最後に

セールスライティングについて解説しましたが、いかがでしたでしょうか？

セールスライティングとは、読者に承認やサービスの購入を促す文章を書くことで、ビジネスのさまざまなシーンで活用できるものです。

ご紹介したセールスライティングの型に当てはめて文章を書くと、アフィリエイト記事も作りやすいのでお勧めです！

また、セールスライティングを身につけるためには、インプットとアウトプットの両方が必要ですが、アウトプットは超重要。ある程度インプットをしたら、どんどん記事を書いていきましょう。

そして、セールスライティングのテクニックは大切ですが、誇張しすぎて誤解を生む表現はNG。読者に誠実な記事を書くことを第一に、記事を書いていくことを忘れないようにしたいですね。

セールスライティングを身につけて、商品やサービスが売れるアフィリエイト記事をこれからたくさん書いていきましょう！

MOCA

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。